مراحل واردات کالا
واردات کالا از کشورهای مختلف یک فعالیت تجاری و اقتصادی مهم می باشد که از دیرباز به منظور تامین نیازهای جامعه در میان جوامع مختلف رواج داشته است. در واقع همانطور که می دانید تولید برخی کالاها به دلیل نبود امکانات کافی یا تنوع موقعیت جغرافیایی کشورها، به راحتی قابل انجام نبوده و لذا برای تولید این دسته از کالاهای خاص باید هزینه های سنگینی پرداخته شوند، به همین جهت دولت ها سعی دارند با فراهم آوردن شرایط مناسب برای انجام فرآیند واردات کالا، نیازهای جامعه خود را تامین نمایند.
واردات کالا در وهله اول یک امر مهم و حیاتی در تامین نیازهای یک جامعه شناخته می شود؛ به طوری که در صورت عدم توجه به این فعالیت مهم اقتصادی ممکن است دولت ها در آینده ای نزدیک با مشکلات بزرگی مواجه شوند، پس می توان گفت که توجه به این فعالیت اقتصادی در پیشرفت و توسعه یک کشور امری مهم و حیاتی شناخته می شود؛ اما ذکر این نکته نیز حائز اهمیت است که وارد کردن کالا توسط تاجرین و بازرگانان سود کلانی را برای آن ها به دنبال خواهد داشت.
بنابراین به طور کلی می توان گفت که واردات کالا یک نیاز مهم در جوامع مختلف شناخته شده و سیاست گذران و دولتمردان هر کشوری موظف هستند که یک پاسخ مناسب برای این نیاز حیاتی در نظر بگیرند، به همین جهت با تدوین قوانین و ایجاد شرایط مناسب برای انجام فرآیند واردات کالا سعی دارند به تجار و بازرگانان در خصوص تسریع روند فرآیندهای مربوط به واردات کالا کمک نمایند، در مقابل تجار و بازرگانان نیز موظف هستند که با شناخت این قوانین و مراحل انجام فرآیند واردات کالا به تجارت های بین المللی پرداخته و لذا در تامین نیازهای جامعه به دولت کمک نمایند.
اکنون باید بگوییم که واردات کالا یک تجارت بین المللی در جهان می باشد که در هر کشوری به وسیله تجار و بازرگانان داخلی قابل انجام است. این تجارت بین المللی همواره می تواند سودهای کلانی را برای تاجرین و بازرگانان فعال در این حیطه به همراه داشته باشد؛ اما فراموش نکنید که برای انجام این فعالیت مهم همواره لازم است که با چگونگی مراحل واردات کالا و قوانین خاص این کار آشنا باشید.
واردات کالا به دو صورت انجام میشود:
- کالا مستقیم از سه راه زمینی، هوایی و یا دریایی وارد ایران میشود. این مدل واردات شامل کالاهایی میشود که شرکت های تولید کننده ی آن شامل تحریم ها نمیشوند و امکان ارسال مستقیم کالا به ایران را دارند.
- کالا به دلیل تحریمات ایران امکان ورود مستقیم به ایران را ندارد. کشورهای اروپایی، بعضی از شرکت های چینی، کره ای و … شامل این شرکت ها میشوند.
- ر این حالت ابتدای کالای مد نظر شما به اسم شرکت ما در دبی بارنامه میشود. با هماهنگی ما به گمرک جبل علی امارات وارد میشود و سپس ترخیص میشود. در نهایت از ترانزیت تخلیه شده و به ترانزیت دیگری به اسم جمهوری اسلامی بارگیری و ارسال میشود. به منظور آشنایی شما با قوانین اصلی و ضروری واردات کالا، در این بخش از مقاله سعی کردیم به چند مورد از قوانین اصلی و آیین نامه های اجرایی در این زمینه اشاره کنیم. موارد ذیل قوانین اصلی و مهم در حوزه صادرات و واردات کالا می باشند که هر واردکننده کالا موظف است اطلاعات کامل، جامع و به روزی در مورد این قوانین و آیین نامه ها را کسب نماید:
-
- آیین‌نامه اجرایی قانون مقررات صادرات و واردات: این آیین‌نامه در ادامه ی قانون فوق و در سال ۱۳۷۳ توسط هیئت وزیران به تصویب رسید. آیین‌نامه مذکور در ۴۶ ماده تنظیم شده و نکات اجرایی مختلفی را در زمینه واردات کالا بیان می کند.
- قانون و آیین‌نامه امور گمرکی: این قانون در سال ۱۳۹۰ توسط مجلس شورای اسلامی به تصویب رسید و حاوی نکاتی در زمینه ترخیص کالا و فرایندهای گمرکی می باشد. مطالعه این آیین‌نامه تجار و بازرگانان را با قوانین واردات کالا بیشتر آشنا خواهد کرد.
- کتاب مقررات صادرات و واردت: این کتاب نکات اجرایی بسیار زیادی را در خصوص واردات کالاهای مختلف و تعرفه های مرتبط با آن ها بیان می کند و همچنین نکته مهم در خصوص این کتاب این است که که کتاب مذکور هر ساله بروزرسانی شده و توسط سازمان توسعه تجارت منتشر میشود.
- بخشنامه‌های اجرایی: بخشنامه‌ها و دستورالعمل‌های اجرایی جزء مهمترین قوانین واردات کالا به شمار می روند و مطالعه ی آن ها شما را با جزئی‌ترین و به روزترین مقررات این حوزه آشنا میکند. برای اطلاع از این بخشنامه ها لازم است که به طور مرتب و روزانه اخبار و اطلاعات مربوط به تجارت و واردات کالاهای مختلف را بررسی کنید.
همانطور که گفته شد برای انجام فرآیندهای مربوط به واردات کالا علاوه بر شناخت قوانین و مقررات تدوین شده در این زمینه، همواره لازم است که واردکننده کالا با مراحل انجام این عملیات و چگونگی فرآیند اجرایی این کار آشنا باشد و تجربه کافی در این امور را داشته باشد که از جمله این فعالیت ها می توان به فرآیندهای مربوط به تجارت و بانکداری بین‌الملل، حمل‌ونقل بین‌الملل، ترخیص کالا و امور گمرکی، نحوه تخصیص ارز و سایر مسائل این چنینی اشاره کرد.
در این بخش از مقاله قصد داریم با بیان شرح مختصری از مراحل گام به گام عملیات واردات کالا شما را با چگونگی انجام این فرآیند مهم تجاری آشنا کنیم؛ بنابراین برای شناخت مراحل گام به گام واردات کالا، می توانید در ادامه این بخش از مقاله با ما همراه شوید:
- مرحله اول اخذ کارت بازرگانی: دریافت کارت بازرگانی اولین مرحله برای انجام واردات کالا شناخته می شود. در این زمینه لازم است که تجار و بازرگانان تازه کار به سازمان های مربوطه مراجعه نموده و نسبت به اخذ و دریافت کارت بازرگانی خود اقدام نمایند. این کارت در دو نوع حقیقی و حقوقی تقسیم بندی شده و به لحاظ کاربردی انواع مختلفی دارد.
- مرحله دوم انتخاب حوزه فعالیت: پس از دریافت کارت بازرگانی لازم است که زمینه و حوزه فعالیت خود را در خصوص واردات کالا تعیین کنید. تعیین زمینه فعالیتی می تواند به چند صورت انجام شود، به عنوان مثال برخی تمایل دارند تنها با یک کشور خاص فعالیت داشته باشند و اما برخی دیگر ممکن است از با کشورهای مختلف ارتباط برقرار نموده و لذا کالاهای مختلفی را به کشور خود وارد نمایند.
بنابراین پیش از هر چیز لازم است که حوزه فعالیتی خود را انتخاب نموده و یک روش ثابت برای تجارت خود در نظر بگیرید.
- مرحله سوم آشنایی با قوانین و مقررات روز: همانطور که گفتیم برخی قوانین و بخشنامه ها براساس نیاز کشورها مرتبا در حال تغییر می باشند و لذا برای پیشبرد یک تجارت اقتصادی لازم است که یک واردکننده به صورت روزانه اخبار و اطلاعات مربوط به حوزه فعالیت خود را مطالعه کرده و اطلاعات خود را در این حوزه به روز رسانی کند.
- مرحله چهارم انتخاب کشور و کالای وارداتی: در این مرحله باید کشورهای مختلف را بررسی نموده و با مشتریان مختلف در کشورهای گوناگون وارد مذاکره شوید. در این مرحله لازم است که علاوه بر شناخت زبان کشور مورد نظر تا حدودی با قوانین و مقررات تجاری آن کشور نیز آشنا باشید.
اکنون پس از بررسی کشورهای مختلف می توانید تصمیم بگیرید که واردات کالا از کشوری می تواند برای تجارت شما مناسب باشد.
- مرحله پنجم درخواست ارسال پیش‌فاکتور یا پرفرما: پرفرما یا پیش‌فاکتور یکی از فرایندهای مهم مراحل واردات کالا محسوب می شود که بعدا از آن جهت ثبت سفارش نیز استفاده میشود. در واقع پیش‌فاکتور سندی است که توسط فروشنده برای خریدار ارسال شده و در آن در مورد مشخصات کامل کالا توضیح داده می شود.
- مرحله ششم ثبت سفارش: ثبت سفارش یکی از مهمترین مراحل واردات کالا محسوب می شود و در این مرحله لازم است که واردکننده کالا به سامانه ثبت سفارش وزارت صمت مراجعه کرده و درخواست خود را جهت واردات کالای مورد نظر ارائه دهد، چرا که برخی از کالاها ممکن است دارای ممنوعیت وارداتی باشند و لذا لازم است که پیش از خرید کالا و انجام سایر مراحل واردات درخواست واردات کالا توسط کارشناسان وزارت صمت بررسی شود تا هیچ نوع کالایی خارج از قوانین و مقررات داخلی کشور خریداری نشوند.
- مرحله هفتم تخصیص ارز و پرداخت بین‌المللی: در این مرحله واردکننده اقدام به تهیه ارز می نماید. تهیه ارز معمولا به چندین طرق مختلف صورت میگیرد و عموما دولت به برخی از کالاهای اساسی ارز ترجیحی یا ارز دولتی اختصاص می‌دهد تا بستر مناسبی برای انجام فرآیندهای واردات کالا ایجاد نماید.
- مرحله هشتم حمل و نقل و بیمه کالا: حمل و نقل کالاها همواره به روش های گوناگونی از جمله روش های حمل و نقل جاده‌ای، ریلی، هوایی و دریایی انجام می شود که باید بسته به مبدا کالا و توافق با فروشنده یکی از این روش ها را انتخاب کنید. فروشنده و خریدار انتخاب روش حمل و نقل کالا را با استفاده از قواعد بین المللی اینکوترمز انجام می‌دهند لذا لازم است که شخص وارد کننده با این قوانین به خوبی آشنا باشد.
- مرحله نهم ترخیص کالا از گمرک: پس از انجام مراحل فوق، کالای خریداری شده وارد گمرک می شود، اکنون لازم است که شخص با آگاهی از قوانین ترخیص کالا به گمرک مراجعه کرده و با ارائه استناد و مدارک مورد نیاز اقدام به ترخیص کالا از گمرک نماید.
در آخر باید گفت که با شناخت این مراحل و قوانین و مقررات مربوط به واردات کالا می توانید به راحتی اقدام به واردات هرگونه کالا نمایید و همچنین تجارت خود را گسترش دهید؛ اما توجه داشته باشید که انجام این مراحل تنها به زبان راحت بوده و به لحاظ عملی کار دشوار و پیچیده ای است؛ بنابراین این سوال حتما برای شما به وجود می آید که بهترین راه برای انجام مراحل واردات کالا چیست؟
در پاسخ به این سوال باید بگوییم برای انجام هرچه بهتر فرآیندهای مربوط به واردات کالا بهتر آن است که از متخصصین با تجربه در این زمینه کمک بگیرید، کسانی که علاوه بر شناخت قوانین و مراحل انجام واردات کالا با قوانین و مقرراتی بین الملل آشنا بوده و تجربه ی کافی نیز در این زمینه را داشته باشند.
- آنالیز
ما در این مرحله کالایی را که شما تصمیم به وارد کردن آن دارید را آنالیز میکنیم. سپس چند مورد آنالیز را به شما تحویل میدهیم.
آنالیز کالا شامل موارد زیر میباشد:
- ماخذ (حقوق ورودی)
- مجوزهای مورد نیاز جهت ثبت سفارش کالا و ترخیص: اعم از بهداشت ،استاندارد، محیط زیست،وزارت دفاع،تعیین ماهیت، قرنطینه و ….
- ارزش کالا با توجه به شناسه های موجود در پنل ارزش
- نوع برند (برای چک کردن ارزش کالا در سیستم ارزش)
- کشور تولید کننده
- مالیات متعلقه با توجه به نوع کالا
- نیاز یا عدم نیاز به ثبت شناسه ارزش در سیستم ارزش در صورت نیاز تعرفه
- برخی از تعرفه ها در سیستم برای ثبت در اظهارنامه نیاز به شناسه دارند.
- در صورتی که در سیستم ارزش با توجه به نوع کالا شناسه موجود نباشد نیاز به ثبت دارند.
- در نهایت مشتری باید تاییدیه آنالیز را به ما اعلام کند.
- پس از تایید مشتری ما مراحل واردات کالای مورد نظر را آغاز میکنیم.
برای واردات کالا به طور کل شرکت راهکار تجارت پایا از سه طریق اقدام میکند.
- راه هوایی: از این راه اصولا برای موارد اورژانسی و کم حجم استفاده میشود. چرا که واردات هوایی بسیار پر هزینه میباشد.
- راه زمینی: اصولا کالاهایی که از اروپا وارد میشوند به دلیل هزینه ی پایین به صورت زمینی وارد گمرک بازرگان و از انجا توسط وسایل نقلیه ی ما به انبار مشتری ترانزیت میشوند.
- راه دریایی: برای واردات دریایی ما از سه طریق کار را به انجام میرسانیم. این نوع واردات مناسب کشورهایی است که راه های دریایی به کشور ما دارند و توسط لنج، کشتی و دوبه با توجه به حجم کالا واردات آنها به کشور ما انجام میگیرد.
در این مرحله از ترخیص کالا از گمرک ابتدا باید از اداره بازرگانی مجوز مربوطه برای واردات را اخذ نماییم. مرحله ی اخذ مجوز جزو مهمترین مراحل برای واردات میباشد. شما باید قبل از هر اقدامی نسبت به صدور مجوز آن از اداره ی بازرگانی اطمینان کامل حاصل کنید.
اخذ پروفرما:
در پرفرما باید شرائط ذیل مندرج و تصریح شده باشد:
- شماره و تاریخ صدور پرفرما و تاریخ اعتبار آن
- نام و آدرس کامل فروشنده
- نام و آدرس کامل خریدار
- موضوع و مشخصات کامل کالا با شرح کیفی ، کمی ، تعداد ، مقدار،ابعاد، وزن خالص و ناخالص و همچنین ذکر شماره تعرفه گمرکی
- مبلغ پرفرما با ذکر نوع ارز به تفکیک قیمت واحد ،هزینه بسته بندی و هزینه حمل
- نحوه تفکیک وظایف و مسئولیت ها بین خریدار و فروشنده بر اساس قوانین اینکوترمز
- مبدا و مقصد نهایی کالا به شرح بنادر یا محل بارگیری و تخلیه
- وسیله حمل کالا
- نحوه پرداخت وجه کالا
- کشور سازنده کالاCOUNTRY OF ORIGIN
مراحل این کار به شرح زیر است:
- باید ابتدا در سایت ntsw.ir پیش فاکتور مربوط به کالا را ثبت کنیم.
- سپس اقدام به اخذ مجوز از اداره بازرگانی میکنیم.
در این مرحله ما توسط کارت بازرگانی شرکت وارد کننده اقدام به گرفتن مجوز میکنیم.
- در مرحله ی بعدی ترخیص کالا از گمرک ما ابتدا نیاز به بررسی ممنوعیت واردات کالا ی مد نظر داریم. برای این بررسی از مشتری میخواهیم تا Hs code (یک سیستم استاندارد سازی برای طبقه بندی و شناسایی محصولات میباشد) کالایش را به ما بدهد.
ممکن است مشتری از این کد اطلاعی نداشته باشد و یا فروشنده کد تعرفه را در اختیار قرار ندهد. ما میتوانیم این کد را برای محصول شما پیدا کنیم. سپس طبق packing list (اطلاعات بار که شامل حجم و وزن و … میباشد ) و invoice (فاکتوری مبتنی بر قیمت ) که از مشتری دریافت میکنیم روند کار صدور مجوز را آغاز میکنیم.
اگر کالا ممنوع نبود طبق تعرفه ای که به دست آوردیم شروع به بررسی قیمت آن میکنیم. بررسی قیمت شامل موارد زیر است:
- ارزش کالا
- حقوق ورودی بر اساس تعرفه
در ابتدا ماخذ آن را در میاوریم. (نام دیگر آن حقوق ورودی است.)
به مقدار درصدی از کل ارزش فاکتور با توجه به مقدار تعیین شده توسط وزارت معدن، صنعت و تجارت که در ابتدای هر سال به روز میشود گفته میشود که به عنوان گمرکی از صاحب کالا اخذ میشود.
ارزش کالا را در سامنه ی TSC به دست می آوریم. این سامانه توسط دایره ی ارزش و گمرک اعلام میشود و کار آن ارزش گذاری روی کالای مدنظر با توجه به کشور سازنده و برند کالا میباشد.
در این مرحله مشخص میکنیم که پکینگ مشتری به طور مثال با حجم ۳۰ CBM و ۱۰۰ کیلو وزن به همراه فاکتور مشخص شده دارای چه هزینه هایی است؟ یعنی:
- چقدر هزینه ی گمرکی شامل واردات کالا ی مد نظر میشود؟
- هزینه فیش بازرگانی با توجه به ارزش فاکتور چقدر میشود؟
- هزینه باربری ( با توجه به حجم کانتینر) تا انبار مورد نظر مشتری چقدر میشود؟
- به چه مجوزهایی نیاز دارد؟
- چه هزینه های جانبی ای (کشتیرانی،انبارداری با توجه به تاریخ ورود کالا به گمرک و ..) را شامل میشود؟
پس از بررسی تمامی موارد بالا قیمت نهایی را به مشتری اعلام میکنیم. اگر مورد تایید مشتری قرار گرفت میتوانیم شروع به کار کنیم.
- بارنامه سندی است که بسیار حائز اهمیت بوده، به خصوص زمانی که ادعای خسارت از بیمه را داشته باشید میتواند کمک بزرگی برای شما باشد.
بارنامه را نمیتوان به فرد دیگری انتقال داد و نشان دهنده ی مالکیت کالاست .
محتویات بارنامه شامل موارد زیر است:
- فروشنده کالا در مبدا
- ابعاد کانتینر کالا و وزن ناخالص(وزنی که خود کالا و بسته بندی کالا را شامل میشود)
- شماره و تعداد کانتینرکالا
- تعداد بسته های موجود در هر کانتینر
- تاریخ حرکت کالا از کشور مبدا
- مشخصات صاحب کالا و کشتیرانی
- همچنین مبدا و مقصد کالا
از آنجا که هر اصلاحی در بارنامه حین پروسه واردات کالا نیاز است در مبدا صورت گیرد نیاز است در هنگام درج اطلاعات بارنامه دقت کافی صورت گیرد.
برای پروسه ی ترخیص کالا از گمرک پس ار تایید مشتری بارنامه ای برای واردات کالا توسط شرکت کشتی رانی صادر شده و به دست ما میرسد.
صدور قبض انبار (N.W.R)در ترخیص کالا از گمرک
پس از اینکه کالا در گمرک بارگیری شد باید قبل از تحویل در انبار تخلیه شود. این اتفاق دو حالت دارد:
- اول اینکه کالا کم وزن بوده و قابلیت تخلیه در انبار را دارد.
- حالت دوم نیز این است که کالا وزن بالایی دارد و به همراه کانتینر در محوطه تخلیه میشود.
به قبضی که پس از مرحله ی واردات کالا و تخلیه ی بار و تطبیق کالا صادر میشود قبض انبار میگویند.
این قبض شامل اطلاعات زیر است:
- نام صاحب کالا
- نوع کالا
- بسته بندی
- تعداد بسته کالا
- تاریخ دقیق تحویل و تخلیه کالا
- شماره، تعداد و سایز کانتینر کالا
- شماره بارنامه اصلی
- گمرک ورودی
- وزن ناخالص کالا و …
مراحل صادرات کالا
صادرات کالا از جمله فعالیت های مهم اقتصادی است که از گذشته تا به امروز در جوامع مختلف به منظور توسعه اقتصادی کشورها به انجام می رسد. این فعالیت اقتصادی نقطه مقابل فعالیت های واردات کالا می باشد و یک امر مهم و حیاتی در خصوص افزایش رونق اقتصادی کشورها محسوب می شود؛ به طوری که کارشناسان حوزه اقتصاد همگی بر این نظر هستند که صادرات کالا عامل اصلی پیشرفت اقتصادی کشورها می باشد و لذا دولت ها بر حسب همین اتفاق در تلاش هستند تا بستر و شرایط مناسب انجام این فرآیند مهم اقتصادی را برای تجار و بازرگانان به وجود آورند.
با توجه به اهمیت و ضرورت صادرات کالا بر اقتصاد کشورها و همچنین با توجه به تلاش دولت ها در جهت فراهم آوردن شرایط مناسب برای انجام این کار، باید بگوییم که صادرات کالا فرآیند سخت و دشواری بوده و لذا برای انجام این فرآیند اقتصادی همواره لازم است که از دانش و تجربه کافی در این زمینه برخوردار باشیم، چرا که برای انجام فرآیند صادرات کالا به کشورهای مختلف همواره لازم است که علاوه بر شناخت قوانین بین الملل با قوانین و مقرارت داخلی کشورهای دریافت کننده ی کالاها نیز آشنا باشیم تا از بروز مشکلات مختلف در این زمینه جلوگیری به عمل آوریم.
در واقع باید بگوییم که به طور کلی فرآیند صادرات کالا نیازمند رعایت یک سری قواعد و قوانین می باشد که در اصطلاح عام به این قواعد، مراحل صادرات کالا گفته می شود؛ بنابراین برای انجام صادرات هرگونه کالا به کشورهای مختلف لازم است که پیش از هرگونه اقدام در این زمینه تجار و بازرگانان با این مراحل آشنا بوده و تجربه کافی در این زمینه را داشته باشند، چرا که با توجه به برون مرزی بودن این فرآیند مهم و خطیر در صورت عدم رعایت قوانین و قواعد این کار ممکن است که صادرکننده کالا به عنوان متخلف شناخته شده و به وسیله امور اجرایی مورد بازخواست قرار گیرد.
پس به طور کلی باید گفت که صادرات کالا یک فعالیت مهم در زمینه اقتصاد می باشد و هر کشوری برای رسیدن به توسعه اقتصادی به انجام این فعالیت مهم و خطیر نیاز دارد و به همین جهت دولت ها همواره سعی دارند که بستر مناسبی برای انجام این فعالیت مهم اقتصادی را برای تاجرین و بازرگانان خود فراهم آورند و در مقابل تجار و بازرگانان نیز برای اجرای صحیح این فعالیت، لازم است که با مراحل انجام این کار آشنا باشند و قوانین بین المللی در این خصوص را به خوبی بشناسند.
حال اگر شما هم به دنبال تجارت های بین المللی هستید یا شرکت تجاری تازه تاسیسی دارید و تمایل دارید که تجارت خود را گسترش دهید، به شما توصیه می کنیم در مطالعه این مقاله با ما همراه شوید، چرا که امروز قصد داریم در این مقاله مراحل و قوانین صادرات کالا به کشورهای مختلف را شرح داده و آموزش دهیم.
همانطور که گفته شد صادرات کالا عامل اصلی در زمینه توسعه اقتصادی کشورها به شمار می رود و همچنین گفته شد که برای انجام صادرات کالا لازم است که علاوه بر شناخت قوانین بین المللی در این زمینه با قوانین داخلی کشورهای دریافت کننده کالا نیز آشنا باشیم. به همین جهت کارشناسان اقتصادی و تاجرین با تجربه در زمینه صادرات یک سری اصول و مراحل تحت عنوان مراحل صادرات کالا تعریف کرده اند که لازم است پیش از هرگونه اقدام در این زمینه با این مراحل به خوبی آشنا باشیم.
مراحل صادرات کالا به کشورهای مختلف را به طور کلی به 4 بخش تقسیم بندی می نمایند و لذا این 4 بخش تحت عناوین زیر معرفی می شوند:
- مرحله اول: تعیین استراتژی
- در این مرحله لازم است که شما تمامی جوانب کار خود را بررسی کنید، به عنوان مثال لازم است که در خصوص کشورهای دریافت کننده کالا تحقیق کرده و اطلاعات کافی در زمینه آداب و رسوم آن ها، نیازشان به کالاهای مختلف، وضعیت قیمت کالاها، قوانین صادراتی و … را کسب نمایید.همچنین علاوه بر شناخت کشورهای دریافت کننده کالا، لازم است که وضعیت تجارت خود را نیز بررسی کنید، به عنوان مثال لازم است که استراتژی های کاملی برای تامین کالاهای صادراتی تجارتتان، چگونگی قیمت گذاری کالاها، چگونگی بازاریابی فروش کالاها، بررسی هزینه ها و سرمایه اولیه و … را تعیین نمایید.در واقع شناخت این مسائل و تعیین استراتژی های لازم برای اجرای صحیح و اصولی فرآیند صادرات کالا یک امر مهم و حیاتی در این زمینه شناخته می شود و همچنین اجرای درست این مرحله در تسریع روند فعالیت های مربوط به صادرات کالا بسیار موثر می باشد.
- مرحله دوم: شناسایی نیاز بازار
- در این مرحله شما به وقت و هزینه بیشتری نیاز دارید تا به نتایج بهتری برسید. در این مرحله شما باید بازار فروش کالای صادراتی مورد نظرتان را در بازار کشورهای مختلف بررسی نمایید تا بازار مناسب برای فروش کالای خود را پیدا کنید. با بررسی بازار کشورهای مختلف یا در واقع بررسی نیاز کالای صادراتی شما در کشورهای مختلف موجب می شود تا شما در زمینه صادرات و فروش کالای خود موفق تر عمل کرده و در این راه به سود بیشتری برسید.بنابراین پیش از هرگونه اقدام در زمینه صادرات کالا لازم است که بازار فروش و نیاز کشورهای مختلف به کالای صادراتی مورد نظرتان را بررسی نمایید تا بتوانید در زمینه فروش کالاهای صادراتی خود به موفقیت های بزرگی دست یابید.
- مرحله سوم: صادرات چه کالایی بهتر است؟
- مرحله بعدی از صادرات کالا که همواره لازم است توجه ویژه ای به آن داشته باشید، تعیین یک کالا به عنوان کالای صادراتی می باشد. بهترین راه برای انجام این مرحله این است که شما مرحله قبل یعنی مرحله شناسایی نیاز بازار را به درستی به انجام رسانده باشید. در واقع می توان گفت که این دو مرحله ارتباط کاملا مرتبط و تنگاتنگی با یکدیگر دارند، به این صورت که شما با بررسی نیاز بازار کشورهای مختلف متوجه می شوید که هر کشوری به چه کالایی نیاز دارد و لذا با پاسخگویی به این سوال می توانید به راحتی مشخص کنید که صادرات کدام کالا می تواند برای شما سود بیشتری را فراهم نماید.بنابراین پیش از هر اقدامی در این زمینه لازم است که کالای صادراتی خود را براساس نیاز کشوری که به عنوان کشور دریافت کننده کالا در نظر گرفتید، تعیین نمایید تا پس از اجرای فرآیند صادرات کالا به سود کلانی دست یابید.
- مرحله چهارم: فرآیند صادرات چگونه انجام می شود؟
- در این مرحله لازم است که با چگونگی انجام فرآیند صادرات آشنا باشید و مدارک و اسناد مورد نظر برای انجام این کار را فراهم کنید، با این حال به طور کلی می توان چگونگی انجام فرآیند صادرات کالا را به موارد زیر تقسیم بندی نمود:
- دریافت کارت بازرگانی: در خصوص انجام هرگونه فعالیت تجاری در سطح بین الملل لازم است که شما کارت بازرگانی در حوزه فعالیت مورد نظرتان را داشته باشید؛ بنابراین پیش از انجام سایر مراحل فرآیند صادرات لازم است که از طریق سازمان های مربوطه برای دریافت کارت بازرگانی اقدام کرده باشید.
- بازاریابی صادراتی: مهم ترین مسئله در زمینه صادرات این است که کالای صادراتی در کشورهای خارجی به فروش برسند؛ بنابراین برای رسیدن به چنین هدفی لازم است که شما روش های مختلف بازاریابی را شناسایی کرده و یک روش تبلیغاتی موثر برای معرفی کالای صادراتی خود انتخاب نمایید.
- پروفورما یا پیش فاکتور: پس از تعیین کشور دریافت کننده یا پیدا کردن مشتری در کشورهای خارجی لازم است که شما به عنوان صادرکننده کالا یک پیش فاکتور با اطلاعات قیمت، تعداد کالاها و … به خریدار ارائه نمایید.
- قرارداد صادراتی: پس از ارائه پروفورما لازم است که یک قرارداد دو طرفه و مطابق با قوانین صادراتی بین المللی توسط صادرکننده و دریافت کننده کالاها امضا شود.
- امور گمرکی: در این مرحله تمامی فعالیت های مربوط به گمرک باید توسط صادرکننده انجام شوند. به عنوان مثال در این مرحله فعالیت هایی همچون تعیین ارزش گمرکی کالاها، عقد قراداد حمل و بیمه کالاها، گواهی بازرسی کالاها، صدور فاکتور و گواهی مبدا و ارسال کالاها از گمرک به کشور مقصد به انجام می رسند.
- انتقال وجه: مهم ترین مرحله در اجرای فرآیندهای صادرات کالا انتقال وجه می باشد. برای این کار می توان از سیستم های بانکی و اعتبارات اسنادی یا صرافی های مجاز استفاده کرد.
صادرات کالا روش‌های مختلفی دارد و به چند بخش تقسیم میشود :
صادرات قطعی کالا
به ارسال انواع کالا به خارج از مرزهای کشور جهت مصرف یا فروش در کشورهای دیگر، صادرات قطعی کالا میگویند.
صادرات موقت کالا
به ارسال کالا به خارج از مرزهای کشور به منظور شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی، صادرات موقت کالا میگویند. در صورت عدم فروش کالا و اجبار بازرگان به برگرداندن کالا به کشور، مرجوع کردن کالا به آسانی انجام میشود و پروسه گمرکی جهت واردات کالا وجود ندارد.
در صادرات موقت، صادرکننده مبلغی را به عنوان سپرده به گمرک واگذار میکند و با بازگشت کالا به کشور، اقدامات لازم جهت استرداد وجه سپرده شده صورت می‌پذیرد.
لازم به ذکر است که صادرات برخی کالاها از جمله اشیا عتیقه مربوط به میراث فرهنگی ممنوع است.
صادرات کالا به روش مستقیم
در روش مستقیم، فرد یا شرکت صادرکننده بدون واسطه کالای مورد نظر را به کشور مقصد صادر میکند. در این روش صفر تا صد صادرات کالا بر عهده‌ی فرد صادرکننده کالا است. معمولا افراد برای نخستین بار صادرات کالا را به روش مستقیم انجام می‌دهند.
پرسودترین کالا برای صادرات از ایران در سال 99
عسل _مواد معدنی_سنگ های تزئینی_خشکبار_خرما_صنایع دستی_محصولات شیمیایی
اگر چه به نظر ما این کالا ها فقط از نظر گمرکی بهترین کالا برای صادرات می باشند و باید به منظر های دیگری پرداخت که بتوانیم کالا های مفید و پرسودتری را انتخاب کنیم و به طور حتم نمیتوانیم کالای مشخصی رو بهترین کالای صادراتی اعلام کنیم. این موضوع نیازمند مشخصه های زیادی همچون توانمندی آن کالا در بازار صادراتی و … میباشد.
ما باید از خام فروشی و با توجه به ظرفیتهای نهفته بازار تولید کالا های صادراتی را انتخاب کنیم که نیاز کشورهای جهان سوم و در حال توسعه باشد. اما انچه که به عنوان امارها معرفی می کنند در خصوص بیشترین کالاهای صادراتی ، به شرح زیر است.
- پروشیمی ها
- سنگ
- مواد معدنی
- فلزات
- محصولات کشاورزی
- کالاهای صنعتی
- و …
مزیت‌های روش مستقیم در صادرات کالا
- کسب سود بیشتر: هنگامی که به صورت مستقیم به انجام صادرات بپردازید، شخص یا شرکت دیگری در سود و فروش کالا با شما شریک نمیشود و موجب بالا رفتن سودتان می‌گردد.
- ایجاد لینک‌ها و ارتباطات تجاری: با گذشت زمان می‌توانید شبکه سازی کنید. پس از مدتی متوجه می‌شوید که در حوزه صادرات با افراد خارجی و داخلی زیادی ارتباط تجاری دارید.
- یادگیری صفر تا صد صادرات: پس از این که چندین بار اقدام به صادرات کالا کردید، دیگر نیازی به کمک و همراهی افراد دیگر ندارید. زیرا شما توانسته‌اید صفر تا صد صادرات کالا را یاد بگیرید. با یادگیری صادرات می‌توانید در سایر حوزه‌های زنجیره صادراتی نیز فعالیت کنید.
معایب روش مستقیم در صادرات کالا
روش مستقیم صادرات کالا معایبی را هم به دنبال دارد که شامل موارد زیر است:
- هزینه بیشتر: درست است که این روش سود بسیاری دارد ولی از هزینه‌های دیگر آن نباید غافل شد. در این روش شما نیاز به ایجاد یک دپارتمان صادرات و استخدام نیروی انسانی دارید و هزینه حضور در کشور خارجی و بعضی هزینه‌های دیگر را باید بپردازید.
- صرف وقت بیشتر: در این روش باید زمان بیشتری را صرف مراحل صادرات کالا کنید.
- گرفتن مجوزهای قانونی: یکی دیگر از معایب این روش، اخذ مجوزهای قانونی مربوط به صادرات است.
صادرات کالا به روش غیر مستقیم
در این روش بر خلاف روش مستقیم از واسطه استفاده میشود. فرد به کمک شرکت‌های بازرگانی اقدام به انجام صادرات میکند و طی قرارداد شخص یا شرکت فرآیند صادرات را به شرکتی دیگر واگذار می‌نماید. در روش غیر مستقیم سود به دست آمده از صادرات بین واسطه و فرد صادرکننده با درصد توافقی تقسیم میشود.
مزیت‌های روش غیرمستقیم در صادرات کالا
- هزینه کمتر: در روش غیرمستقیم نیازی به ایجاد دپارتمان صادرات و امکانات دیگری نیست. پس هزینه‌های صادراتی بسیار کاهش پیدا میکند.
- استفاده از تجربیات افراد: بعضی از واسطه‌ها تجربیات صادراتی خود را به مرور زمان در اختیار شما قرار می‌دهند. به این صورت کم کم تجربه و دانش شما در زمینه صادرات کالا بیشتر میشود.
- عدم نیاز به مجوزهای قانونی: نیازی به گرفتن مجوزهای قانونی ندارید.
معایب روش غیر مستقیم در صادرات کالا
- عدم تعامل مستقیم با مشتری: معمولا شما هیچ گونه تعامل مستقیمی با مشتری و شناخت نیازها و خواسته‌های او ندارید. بنابراین نمیتوانید برای گسترش صادرات اقدام نمایید.
- عدم کنترل روی قیمت: مشخص کردن قیمت کالای صادراتی و بسیاری از موارد دیگر بر عهده واسطه است و شما در این مورد دخالتی ندارید.
- سود کمتر: در این روش بخشی از سود صادراتی به واسطه تعلق میگیرد. بنابراین سود حاصل از صادرات نسبت به روش مستقیم کمتر خواهد بود.
به منظور صادرات کالا، انواع روش‌ها و ابزارهای بازاریابی وجود دارد از جمله:
۱- سایت‌های خارجی:
معمولا از سایت‌های بی تو بی (B2B) برای پیدا کردن خریدار حقیقی استفاده میشود. برای هر صادرکننده‌ای داشتن لیستی از این سایت‌های خارجی و ثبت نام کردن در آنها بسیار حائز اهمیت است.
اصولا در جستجوهای اینترنتی می‌توان لیستی از سایت‌های بازاریابی صادراتی را بیابیم و ثبت نام کنیم. برای استفاده از اطلاعات و گزارش‌های برخی از این سایت‌ها باید نسبت به خرید اشتراک از آنها اقدام نمود. یکی از راه‌های صادرات و فروش محصول استفاده از سایت‌های فروشگاهی مانند وبسایت آمازون است. اگر می‌خواهید بدون پیداکردن مشتری و بازاریابی محصولاتتان را صادر کنید مقاله خرید و فروش در آمازون را حتما بخوانید.
روش نوین دیگری برای برقراری ارتباط با شرکت‌های خارجی یلوپیج‌ها (yellow page) هستند.
راه اندازی وبسایت و تبلیغات اینترنتی در سایر کشورها از جمله روش‌های دیگر برای پیداکردن مشتری خارجی و صادرات کالا است.
۲- شرکت در رویدادهای تجاری:
نمایشگاه‌ها و رویدادها به منظور معرفی شرکت‌ها و خدمات و محصولاتشان برگزار میشوند. این رویدادها می‌توانند به صورت محصول محور برای معرفی محصولات یک حوزه خاص و یا کشور محور باشند. اطلاعات و تاریخ‌های برگزاری این نمایشگاه‌ها در سایت‌های معتبر اطلاع رسانی میشود. شرکت در این نمایشگاه‌ها را به‌منظور بازاریابی صادراتی کالا جدی بگیرید.
۳- اتاق بازرگانی مشترک ایران و کشور هدف:
روش دیگر برای تسهیل صادرات کالا بهره مندی از اتاق‌های بازرگانی مشترک است. اتاق‌های بازرگانی عموما جلسه‌ها، همایش‌ها و سیمنارهای حوزه‌های مختلف صادرات کالا را برگزار میکنند.
شما می‌توانید متناسب با کشوری که قصد صادرات کالا به آن را دارید، به اتاق بازرگانی مشترک آن کشور با ایران مراجعه کنید و با آنها ارتباط بگیرید. اگر کشور مورد نظر اتاق بازرگانی مشترک نداشت می‌توان از رایزنان بازرگانی در این امر کمک گرفت.
۴-دفاتر بازرگانی سازمان توسعه تجارت:از جمله دفاتر بازرگانی می‌توان به دفتر کشورهای عربی و آفریقایی، دفتر اروپا و آمریکا، دفتر آسیا و اقیانوسیه و برخی دفاتر دیگر اشاره کرد. معمولا این دفاتر در برخی از کشورهای خارجی نیز دارای نمایندگی هستند که می‌توانید با آنها ارتباط بگیرید.