معرفة السوق والتخطيط لدخوله
في الآونة الأخيرة ، يتحدث كل من حولنا عن التصدير والبيع والدخول إلى أسواق دول الشرق الأوسط. بصرف النظر عن الاختلافات في أسعار العملات ، فإن ما زاد من شعبية هذا الموضوع هو قرب هذه الأسواق وتوافرها لنا ، فهم يسعون إلى تنفيذ أفكارهم الإبداعية ومحاولة تحويلها إلى تجارة مربحة. بين الشركات الناشئة ، يكون من الجذاب أحيانًا دخول أسواق جديدة والوصول إلى جماهير جمهورها ، والتي تكون أحيانًا غنية ، والتي تعتبر بسيطة مثل ترجمة عناصر البرامج. ولكن ما يزعجنا حقًا هو لماذا تعتبر معرفة هذا السوق والتخطيط لدخوله وتسويقه هي آخر الأشياء التي يتم التفكير فيها؟
لفهم هذا بشكل أكثر دقة ، تجدر الإشارة إلى أنه في السنوات الخمس الماضية ، شهد سوق الأعمال في الشرق الأوسط تطورًا سريعًا وواسع النطاق. يتأثر هذا التقدم بعوامل عالمية مثل تطور التجارة الإلكترونية ، وظهور الأعمال التجارية والشركات الناشئة ، وقوة وسائل الإعلام اللامركزية والمؤثرين الحديثين.
روعة سوق الشرق الأوسط
1. يشهد الشرق الأوسط نموًا كبيرًا لعدة أسباب
يلعب العامل الديموغرافي دورًا مهمًا في هذا النمو ، خاصة وأن نصف سكان دول الشرق الأوسط حاليًا أقل من 30 عامًا. يقضي الشباب وقتًا أطول على الشبكات الاجتماعية مقارنة بالشباب في منتصف العمر ، وبالتالي يوفر للمسوقين فرصة كبيرة فرصة لاستخدام هذه المنصة لتسويق منتجاتك. بلدان منطقة الخليج العربي ، كجزء من هذا السوق ، لديها مستهلكون شباب وخبراء وأثرياء ، مما يشير إلى سوق غني للعلامات التجارية باهظة الثمن والمنتجات عالية الجودة. على الرغم من أن بعض البلدان في المنطقة تواجه عدم استقرار اقتصادي. ، ولكن في بالإضافة إلى معدل الضريبة المنخفض مقارنة بالأسواق الأوروبية ، فإن هذه المنطقة لديها أعلى معدل إنفاق للفرد على السلع الاستهلاكية والراحة ومستحضرات التجميل والأزياء في العالم.
2. الترحيب بالأفكار الإبداعية
نظرًا لوجود مجموعة كبيرة من المتحدثين العرب الذين يعيشون في العديد من البلدان المتقدمة في العالم ، فقد تم بالفعل تكوين الإلمام بالعديد من الخدمات الدولية والخبرة في العمل بتقنياتهم الجديدة. من ناحية أخرى ، قللت القوة الشرائية العالية من مخاطر الاستخدام ، مما يجعل تقاطع هذين الأمرين جنة لظهور الأفكار الإبداعية. في عام 2014 ، عندما كانت سوزانا إنجلز وشريكها المؤسس يعملان على فكرة الشركة الناشئة في ألمانيا ، كانوا يبحثون عن مدينة صغيرة حيث يمكنهم التواصل مع المتبنين الأوائل دون منافسين وتنمية شركتهم بعد التحقق من صحة الفكرة. إلا أن التعرف على الظروف والفرص في قطر جعلهم ينتقلون إلى هناك ويبدأون أنشطتهم في شكل مشروع Urban Point ، على الرغم من مشكلة اللغة والمسافة. رحب به الجمهور القطري كثيرًا لدرجة أنه شهد على الفور استثمار إحدى شركات الهاتف المحمول القطرية وتمكن من تحقيق نمو متعدد الجوانب.
3. سهولة دخول سوق الشرق الأوسط
ليس من الصعب تقسيم المستهلكين العرب وتحديد نوع شخصيتهم. ومع ذلك ، فإن استخدام الاستطلاعات والاستبيانات التقليدية ليست فكرة جيدة. لأن العرب يختلفون عمومًا عن الدول الأخرى وهم أكثر تحفظًا عندما يتعلق الأمر بمشاركة ملاحظاتهم الصادقة. تعد مراقبة الاتجاهات المتزايدة للمحتوى في الشبكات الاجتماعية وفهم اتجاهات السوق من أكثر الطرق فعالية لتحديد العملاء المحتملين. وبالطبع يجب ألا ننسى البيانات التي تنشرها النشرات الموثوقة والمتعلقة بمصالح العملاء. أقترح أن تخطط خطوة بخطوة لتحقيق أهدافك من خلال اختيار هدف محدد ، في منطقة جغرافية محدودة وتحديد نوع المحتوى والحملات التسويقية المناسبة. إذا لم تحصل على مساعدة من السكان المحليين في إعداد وإنشاء الإعلانات والرسائل الإعلانية الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى تعيين شخص خبير في ثقافة ذلك البلد والتعبيرات العامية وطرق جعل الإعلانات في تلك المنطقة تنتشر بسرعة.
4. استجابة إيجابية لأنشطة التسويق الجديدة والتقليدية
على الرغم من أن طرق التسويق التي تستخدمها العلامات التجارية العالمية الشهيرة متاحة بسهولة في الدول العربية ، إلا أن الاهتمام بتقاليد وميول شعوب هذه الدول له قيمة كبيرة في فعالية هذه الإعلانات. في دراسة حالة ، أرادت إحدى العلامات التجارية دخول مصر ، وتوصلت إلى استنتاج مفاده أن الإعلانات المبهجة والشغوفة سيتم استقبالها بشكل جيد. لذلك ، على الرغم من أن السياسة الإعلانية للشركة لم تكن كذلك ، ولكن وفقًا للجمهور ، تم إنتاج إعلان موسيقي وتلقى ردود فعل جيدة جدًا. مع التطور التقني لأدوات الإعلان ، لا تزال في الدول العربية ، فإن الاهتمام بتقاليد وعادات الناس قد اجتذب الجمهور وكان له تأثير كبير على انتشار الإعلانات.
يعيش حوالي 350 مليون شخص في 22 دولة ناطقة بالعربية ، ولكل دولة من هذه الدول الـ 22 قدراتها وأسواقها الخاصة ، ويمكنك العثور على فرص جيدة لتوسيع نطاق عملك.
في هذا المقال نتحدث عن نصائح وحلول لدخول سوق الدول الناطقة بالعربية.
بدخولك أسواقًا مختلفة ، فإنك تضع بالفعل بعضًا من بيضك في سلة جديدة وهذا يقلل من مخاطر العمل في سوق واحد فقط من أجلك ، يمكن أن تكون هذه المخاطر ركودًا اقتصاديًا أو ، على سبيل المثال ، ركود موسمي. بالإضافة إلى ذلك ، يؤدي دخول الأسواق الخارجية إلى زيادة دورة حياة منتج PLC الخاص بك.
ولكن قبل القيام بأي شيء ، يجب عليك التحقق من الجوانب المختلفة لهذه الوظيفة لزيادة فرصك في النجاح إلى أقصى حد.
الخطوة1: معرفة المستهلك
لدخول أي سوق ، أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى معرفة المستهلكين والعملاء المحتملين. في منتجك ، ما هو المهم بالنسبة للمستهلكين الإيرانيين وما هو مهم أيضًا للمستهلكين في الأسواق الناطقة باللغة العربية؟
قبل دخول سوق بلد آخر ، يجب عليك أولاً أن تدخل حياة الناس في ذلك البلد. تعرف على جمهورك وثقافتهم وتجربة المستخدم الخاصة بهم حتى تتمكن من تغيير منتجاتك وفقًا لاحتياجاتهم والتنسيق مع المعايير المحلية.
تبدأ هذه التغييرات بترجمة النصوص ، ويجب أن تكون جميع عمليات الاتصال والتسويق الخاصة بك باللغة العربية من أجل تحقيق أكبر قدر من التأثير. لترجمة النصوص إلى العربية ، نوصي باستخدام المترجم الفوري Transis. يقوم المترجم الفوري في Transis بتوصيل الترجمة إليك مرتين أسرع من الوقت العادي ، وبالطبع ، في نفس الوقت ، يتم الحفاظ على جودة الترجمة وتكلفة العمل عادل. لذلك لا تقلق وقم بتقديم طلبك ببضع نقرات فقط على موقع ترجمة Transis.
الخطوة 2: دراسة الوضع الاقتصادي لبلد المقصد وتحليل سلوك السوق في ذلك البلد
قبل الدخول إلى هذه الأسواق ، يجب عليك التحقق من سعر الصرف ومعدل التضخم وكمية الصادرات والواردات إليها.
هل لمنتجك مكان في سوق ذلك البلد؟ ما هي فوائد الاستثمار في هذه الدول؟ على سبيل المثال ، على الرغم من أن قطر تعتبر واحدة من أغنى دول العالم ، إلا أنها أصبحت واحدة من أكبر مستوردي المنتجات الزراعية بسبب نقص الأراضي الزراعية والمناخ غير الملائم للزراعة.
قطر هي أيضا مثال لإظهار جاذبية السوق في الدول العربية. من أصل 2.5 مليون نسمة في هذا البلد ، 400 ألف فقط هم مواطنوها الرئيسيون والبقية هاجروا إليها للاستفادة من الفرص الاقتصادية ، كما أن الدول العربية عادة ما تعاني من نقص في الاختصاصيين في مختلف المجالات ، وهو ما جذب هؤلاء الناس لهذا البلد.
الخطوة3: الإلمام بالعادات والقوانين
للقيام بأعمال تجارية مع أي من هذه البلدان في العالم العربي ، فأنت بحاجة إلى معرفة ثقافة العمل وطرق التفاوض والتفاصيل السلوكية في ذلك البلد والتقويم الخاص بهم وجميع التفاصيل المحددة المهمة في عملك.
من المهم أيضًا أن تكون على دراية بالقوانين المتعلقة بالعقود الرسمية وقوانين العمل في سوق البلدان الناطقة بالعربية ، وبما أن هؤلاء الناس فخورون جدًا بلغتهم الأم ، فمن الجيد تعلم القليل من اللغة العربية.
الخطوة 4: تحليل المنافسين
تحقق من المنافسين الموجودين بالفعل في السوق ، وإذا كنت تعلم أن لديك منافسين يخططون لدخول نفس السوق ، فلديك خياران:
أدخل السوق قبلهم.
انتظر حتى ترى ما يفعله منافسوك في السوق العربي وحلل نقاط قوتهم وضعفهم.الخطوة 5: ما هو النطاق الذي تريد أن تدخل فيه إلى السوق المستهدف؟
يتطلب دخول السوق على نطاق واسع الكثير من الموارد. بالطبع ، من خلال الدخول على نطاق واسع ، سيكون لديك بالتأكيد تأثير أكبر في سوق بلدك المستهدف وستجذب المزيد من العملاء والشركات المحلية إليك ، ولكن هذا العمل يمكن أن يكون مربحًا قدر الإمكان ويدفعك إلى الأمام يمكن أن يكون خطيرا ، وإذا فعلت ذلك بتهور ، فقد تضيع رأس مالك.
يمكن أن يمنحك الدخول على نطاق أصغر فرصة للتجربة والخطأ والتعلم في سوق جديد ، ولكن من المحتمل أنك لن تكون قادرًا على جذب الكثير من الاهتمام لعلامتك التجارية في فترة زمنية قصيرة.
- الآن بعد أن قمت بمراجعة الأساسيات حول السوق المستهدف وحددت حجم الدخول إليه ، فقد حان الوقت للتعرف على الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها الاستثمار في هذا السوق لاختيار أفضل طريقة. في هذا الاختيار ، يجب عليك التحقق من فرص السوق وكذلك قدراتك الداخلية. لدخول سوق الدول العربية يمكنك استخدام القنوات التالية:
تصدير
التصدير هو إرسال البضائع من داخل الدولة إلى الخارج ، ويتم ذلك عادةً بطريقتين:
التصدير المباشر هو البيع المباشر للمنتجات في سوق بلد آخر.
هذه الطريقة هي الطريقة الأكثر شهرة لدخول سوق الدول الأجنبية ، والتصدير طريقة فعالة من حيث التكلفة نسبيًا لأنك لن تحتاج إلى الاستثمار في مرافق الإنتاج في ذلك البلد. تحتاج فقط إلى ميزانية لتكاليف التسويق والشحن ، وما إلى ذلك.
تقوم بعض الشركات بتوظيف أشخاص لتوريد وتوزيع المنتجات في سوق البلد المستهدف من أجل التواصل مباشرة مع العملاء ؛ بطبيعة الحال ، فإن تشكيل فرق تنفيذية في بلدان أخرى ليس بالمهمة السهلة ، خاصة عندما تحتاج هذه الفرق أيضًا إلى التدريب.
تقوم بعض الشركات الكبرى أيضًا بإنشاء شبكات توزيع لمنتجاتها مثل المتاجر المتسلسلة.
التصدير غير المباشر هو التوريد غير المباشر للسلع من خلال شركات إدارة التصدير.
أنت هنا تتعامل مع مستورد. أثناء وجودك في التصدير المباشر ، فإنك تواجه المستهلكين.
بهذه الطريقة تقوم ببيع منتجاتك أو خدماتك لشركات تتعامل مع السوق المستهدف ، ويتم إزالة جميع أنشطة التسويق والمبيعات من أكتافك ، وتعرف منتجاتك في السوق المستهدف بتكلفة تقارب الصفر.
الانضمام للمغامرات
هذه هي الطريقة التي يبدأ بها العديد من الأشخاص شركة ، ويمكن أن يكون هؤلاء الأشخاص في بلدان مختلفة. يعقد هؤلاء الشركاء اتفاقيات لتقاسم الأرباح والخسائر بين الأطراف ومشاركة الإدارة مع بعضهم البعض. في هذه الطريقة ، يتم تقسيم مخاطر دخول سوق البلدان الأخرى بين عدة أشخاص.
الاستثمار الأجنبي المباشر
كما يوحي الاسم ، فهذا يعني أنك تذهب وتستثمر بشكل مباشر في السوق المستهدف ، وتوفر العمالة ومكان العمل والتكنولوجيا والأشياء الأخرى الضرورية وتؤسس شركتك في نفس البلد.
شراء امتياز الشركات أو الامتياز
طريقة أخرى هي دخول سوق الدول الأجنبية ، هذه الطريقة تشبه إلى حد ما الإنتاج بموجب ترخيص من شركة أخرى ؛ لأنه يتم بيع حقوق الملكية الفكرية للشركة ويمكن للشخص الذي يشتري الامتياز بيع منتجات الشركة ، ولكن هناك قواعد صارمة للعمل من قبل صاحب الامتياز.
هناك نقطة مهمة للغاية وهي إبرام عقد مع الشركات الناطقة باللغة العربية ، سواء كان ذلك في شراء امتياز الشركة (أو طرق أخرى) ، والترجمة الدقيقة للعقد ونفس فهم الأطراف له ؛ لذلك ، فإن استخدام برنامج الترجمة الذي يمنحك فقط فهمًا محدودًا لمعنى النص لترجمة نصوص تجارية مهمة تحدد كلمة بكلمة مصير عملك ليس هو الشيء الصحيح الذي ينبغي عليك فعله. اترك ترجمة مستنداتك وعقودك المهمة للخبراء ، فنحن نقدم ترجمة Transis من الفارسية إلى العربية ومن العربية إلى الفارسية.
على موقع Transis ، يمكنك العثور على أفضل المترجمين وأكثرهم خبرة باستخدام آراء المستخدمين والخبراء (من خلال النقر على الرابط أعلاه ، يمكنك الاطلاع على تصنيف المترجمين من العربية إلى الفارسية.) والبقاء على اتصال مع المترجم الذي اخترته طوال الوقت. عملية الترجمة.
أنتجت بموجب ترخيص
إحدى الطرق منخفضة المخاطر في الأعمال هي حيث تمنح الشركة الأولى الإذن للشركة الثانية في البلد المستهدف لاستخدام حقوق الإنتاج أو اسم وطرق إنتاج تلك الشركة بشكل قانوني ، وحتى يتم تضمين العلامة التجارية للشركة الأولى على المنتجات المنتجة في الشركة الثانية. هذه الطريقة تتطلب القليل من رأس المال.
في الواقع ، بدلاً من تصدير منتجاتك ، فإنك تقوم بتصدير مصنعك بطريقة ما.
الشريك الأصلي أو الشريك
سيساعدك الشريك الأصلي في التعرف على الأشخاص والثقافة والقوانين والوضع العام لبلدك المستهدف. إن وجود شريك محلي في بلدان ذات ثقافة مختلفة تمامًا أمر مفيد للغاية.
شراء شركة محلية أو شراء شركة
تتمثل إحدى طرق دخول سوق البلدان الأخرى في أن القواعد هي نفسها بالنسبة لك وللمصنعين الآخرين في ذلك البلد ، بالإضافة إلى توفير بعض تكاليف الإعلان والتسويق لتوعية الناس بعلامتك التجارية.
المشاريع الجاهزة
تسمى الأعمال مثل البناء والهندسة والأنشطة الزراعية. في هذه المشاريع ، يتم الانتهاء من العمل وبنائه في الموقع المحدد للعقد.
إذا كنت تبحث عن تسويق في الدول العربية ، فاتصل بنا.
غالبًا ما تعتبر البلدان التي لديها الكثير من الموانئ أن هذه الموانئ هي البوابة الرئيسية والشريان الحيوي للتجارة والاقتصاد العالميين. تلعب الموانئ دورًا مهمًا للغاية في سلسلة التوريد للسلع بين الدول المختلفة. لذلك ، يمكن القول أن الموانئ في منطقة الخليج الفارسي يمكن أن تؤثر بطريقة ما (بشكل مباشر أو غير مباشر) على اقتصاد البلاد. من أهم جوانب العثور على العملاء في هذا المجال إدارة العلاقات مع العملاء المختلفين. إذا كنت تبحث عن الاحتفاظ بالعملاء بالإضافة إلى تسويق فعال وفعال في هذا المجال ، فيجب عليك:
- الاستجابة المناسبة للعميل
- الاهتمام بالطلبات وتلبية احتياجات العملاء
- تقييم مستوى رضا العملاء والاهتمام بأفضل الحلول لضمان رضا العملاء
- استفاده از راهکارهای مطلوب برای حفظ مشتری
وانتبه لأشياء من هذا القبيل. لكن عليك أن تعرف أن الغرض من التسويق في الموانئ لا يهدف فقط إلى تسويق المنتج. في تسويق الموانئ ، يمكنك أيضًا الاستفادة من تسويق الخدمات والاستجابة للاحتياجات المختلفة للعملاء. لكن ما هي الإستراتيجيات المهمة للتسويق الدولي في منطقة الخليج الفارسي ؟!
- ابحث عن شبكة واسعة من عملاء الموانئ. من خلال تفعيل القطاع الخاص للموانئ وكذلك الشراكة معهم ، يمكنك الاستفادة من شبكة واسعة وشاملة من العملاء.
- تحسين نظام التعريفة باستمرار.
- من أهم عوامل تطوير الموانئ هو تحويل موانئ المنطقة إلى منطقة حرة للتجارة. في هذه الحالة ، يمكنك مشاهدة تطوير وتحسين أنشطة الموانئ.
- استخدام الذكاء الاصطناعي لإنشاء محطات منافذ جديدة وكذلك استخدام المحطات الرقمية والمنافذ الذكية.
- اختيار سلسلة اللوجستيات المناسبة بعد الموانئ واستخدام محطات متعددة الأوجه ، مثل: تطوير وتحسين طرق النقل وكذلك الاستخدام الأمثل للنقل بالسكك الحديدية
- استخدام هياكل تسعير اقتصادية مواتية مع حوافز اقتصادية مناسبة
- استخدام أفضل طرق ميكنة الموانئ وتحديد أولويات البرامج الإلكترونية
- استخدام مخططات حوافز مواتية ومناسبة للاستغلال الأمثل لخطوط الشحن
في عالم اليوم ، حيث نشهد منافسة شديدة بين الموانئ المختلفة ، أصبح استخدام الحلول والاستراتيجيات المختلفة بين الموانئ المختلفة لتسويق الموانئ أمرًا شائعًا للغاية. لذلك ، يحاول كل ميناء الاستحواذ على أسواق الموانئ الدولية وتحقيق حصة أكبر في هذه الأسواق.
يتبع السوق التنافسي قواعد معينة لتحسين الظروف الاقتصادية في جميع أنحاء العالم. يعد تطبيق واستخدام التقنيات والأساليب المناسبة في التسويق أحد العوامل التي لا تنفصم للعثور على العملاء في الأسواق التنافسية ، والتي سيتم استخدامها على نطاق واسع بغض النظر عن الأسواق المحلية والأجنبية. هل تعرف أسواق دولية تنافسية ؟! يُعد التسويق الدولي في الخليج العربي مثالاً على سوق شديدة المنافسة بين الموانئ ، حيث تسعى كل شركة تتدخل في هذه الأسواق إلى جني المزيد من الأرباح من السوق. لذلك فإن أحد أكثر العوامل فاعلية في تطوير الموانئ هو التسويق.
عندما نواجه زيادة في عدد العملاء وأيضًا زيادة في السعة في الموانئ ، فقد طبقنا بالتأكيد تسويقًا مناسبًا للغاية. مع زيادة العملاء في الموانئ ، سنشهد ظهور احتياجاتهم الجديدة وبالتالي زيادة السعة في الموانئ. لذلك ، زادت أيضًا كفاءة الموانئ وسنرى تحسنًا اقتصاديًا في المنطقة.